Grupo Playcar – Estrategia Digital y Captación de Clientes en Automoción
Grupo Playcar es uno de los grupos de automoción más importantes de Andalucía, con una amplia red de concesionarios oficiales que representan marcas de prestigio como Subaru, Suzuki, Omoda, Jaecoo, Bestune, DFSK, Maxus, Isuzu, SWM, y muchas más. A través de su división Indalmar Motor, también comercializa un extenso catálogo de motocicletas y scooters de marcas como Ducati, Triumph, Vespa, Piaggio, KTM, CFMoto, Zontes o Super Soco, entre otras. Su modelo de negocio combina ventas B2C y B2B, cubriendo desde clientes particulares hasta empresas que buscan flotas comerciales o de trabajo.
El reto
A pesar de contar con un catálogo amplio y una fuerte presencia física en Málaga y otras ciudades andaluzas, el grupo buscaba maximizar la captación de clientes potenciales online, reducir el coste por lead y mejorar la visibilidad digital de marcas recién incorporadas como Omoda y Jaecoo.
Además, era necesario unificar la estrategia de contenidos para que las campañas en redes sociales tuvieran una coherencia estética y de mensaje, al tiempo que se optimizaban para lograr más conversiones en Meta Ads.
La solución
En Emilio Andrés Consulting diseñamos un plan integral dividido en cuatro pilares:
Prospección automatizada de clientes con IA
Flujo de captación automática que combina scraping avanzado, enriquecimiento de datos y segmentación por ubicación, intereses y tipo de vehículo.
Envío de emails 100% personalizados para aumentar la tasa de respuesta.
Cobertura tanto de clientes particulares como de empresas con necesidades de flotas.
Publicidad online de alto rendimiento
Campañas en Google Ads y Meta Ads optimizadas para conversión.
Creatividades adaptadas a cada marca y segmento.
Estrategias de retargeting para usuarios que ya habían mostrado interés.
Optimización de presencia local y branding digital
Optimización de fichas de Google My Business y posicionamiento SEO local.
Contenido orientado a lanzamientos, ofertas y novedades del grupo.
Flujo automático de creación de guiones para redes sociales con IA
Implementamos un sistema que genera 10 guiones semanales adaptados para campañas de publicidad en Meta (Facebook e Instagram).
Cada guion incluye:
Texto persuasivo y adaptado al tono de cada marca.
Recomendaciones de segmentación de audiencia precisas.
Sugerencia de música y efectos en tendencia para aumentar el alcance.
Indicaciones visuales y de estilo para mantener coherencia gráfica.
Este sistema ha permitido a Grupo Playcar mantener un flujo constante de contenido publicitario optimizado, ahorrando horas de trabajo manual y maximizando el rendimiento de sus campañas.
Resultados clave
+42% de incremento en leads cualificados en 3 meses.
-35% de reducción del coste por lead.
Posicionamiento sólido de Omoda y Jaecoo en Google Maps y búsquedas locales.
Mayor notoriedad digital para la división de motos Indalmar Motor.
Producción constante de contenido optimizado para Meta Ads con guiones listos para su ejecución.
Herramientas y tecnologías utilizadas
Prospección con IA y scraping avanzado.
Google Ads, Meta Ads y segmentación avanzada.
Sistemas de generación de contenido con IA (guiones, segmentación, recomendaciones creativas).
SEO local y gestión de Google My Business.
Con esta estrategia, Grupo Playcar ha integrado la fuerza de su red física con un ecosistema digital automatizado, capaz de generar clientes de forma constante y optimizar su presencia en todos los canales.
Conclusiones finales
La colaboración entre Emilio Andrés Consulting y Grupo Playcar demuestra el potencial real de combinar inteligencia artificial, automatización y marketing digital estratégico en el sector automoción. La implantación de un flujo automatizado de captación de leads B2B y B2C, junto con campañas de publicidad optimizadas y la generación semanal de guiones para redes sociales orientados a Meta Ads, ha permitido a Grupo Playcar no solo aumentar su volumen de contactos cualificados en un 42%, sino también optimizar su inversión publicitaria y unificar la estrategia digital de todas sus marcas bajo una misma visión.
El éxito de este proyecto radica en la personalización total del sistema: desde la segmentación y música de cada anuncio, hasta las indicaciones creativas para maximizar la conversión. Este caso refuerza la idea de que la automatización inteligente no es solo una tendencia, sino una herramienta clave para la competitividad y el crecimiento sostenido en mercados tan dinámicos como el de la automoción.
📣 ¿Quieres conseguir resultados como Grupo Playcar?
En Emilio Andrés Consulting transformamos ideas en realidades digitales. Si buscas una web profesional, posicionarte en Google y captar más clientes o socios, estamos aquí para ayudarte.
👉 Solicita una reunión con nosotros y descubre cómo podemos impulsar tu proyecto.
